工程机械行业外部环境发生了根本性变化，市场需求结构由增量市场为主向存量市场升级和更新为主转变；用户需求由仅追求性价比向高性能、高质量、高可靠性发展；产品销售由单一通用机型需求结构为主向多元化需求结构发展；新的施工环境（高原、极寒）和工法（安全、高效）对工程机械行业提出了新的更高的要求。寻求价值空间提升，用价值驱动增长，才能在市场波动中披荆斩棘，实现可持续发展。

中国工程机械市场越来越成熟，挖掘机、装载机、起重机等大板块，以及其他很多专业化领域，比如桩工设备、路面设备，集中度都在加速提升。三年五年前，中国旋挖钻机市场、压路机市场，还不乏一些小众企业甚至新参与者；但如今，新企业早已不见，小制造商的份额也不增反降；而行业前三强五强，牢牢掌握60%-70%甚至更高的市场。未来，在规模够大、产品标准化程度更高、通用性颇强的领域，大企业优势突显。

在大规模、通用型设备板块，小企业施展空间有限。但在更细分、更专业化的领域，情况则大为不同——这里堪称小型制造商的机会之地。在一些批量小、特异性强、技术门槛高的板块，比如：多功能钻机、开沟机、坑道台车；更加专用化甚至定制化的产品，如：比如抓料机、电动迷你挖掘机、小型轮式挖掘机等，大企业某些既有优势鞭长莫及，而小企业灵活的研发和体系，灵巧的制造平台，则足以游刃发挥。

工程机械行业同质化严重，如何集中优势，做强拳头产品，凸显独家特色，形成核心竞争力，也许是企业在当下环境中应该认真思考的问题。通过技术创新，将产业链做深而非做泛，精耕细作，形成核心业务与竞争力。比如：企业专注路面施工领域，从只做铣刨机拓展到骨料制作、拌合、道路养护等诸多环节；再比如：将主打产品挖掘机做产品升级，智能化无人化，会链接软件公司。在优势领域做细、做精，才能无可替代。

全球收购与合作是中国工程机械融入全球，打破地域壁垒的关键。行业企业的每一次并购，都意味着行业的格局将发生变化。通过并购可以迅速在某一市场或领域获得成熟的品牌和渠道竞争优势；通过收购跨入新的行业，实施多元化战略，分散投资风险；也可以甩掉包袱或非核心业务，集中资源聚焦主业发展。并购受服务化转型升级和技术驱动的发展趋势愈发明显。

2020年初的新冠疫情，让工业互联网在中国工程机械行业发挥了巨大作用。企业经营和运营云端化，设备管理与市场监测数据化，客户沟通全时化，制造商和终端用户之间的了解与互动，从未像今天这样深刻；整个行业因疫情而受到的影响，也比2003年非典期间更可控，企业对此也更为淡定。只有充分借助大数据、物联网、信息化等数字化技术，在产业互联网的热潮中，帮助企业深度挖掘潜在用户，有效进行全网布局，才能降低企业运营成本，提升企业综合实力。

最近几年，中国挖掘机行业再现高增长。对于中国制造商而言，这绝不仅仅是一个“扩大规模与销量”的机会，更是中国品牌能否借机跻身世界产业最前列的入场券。之于超大型、高端产品而言，一些本土企业的突围无疑相当成功。而另一些产业资源有限的企业，与其拉长战线，苦苦作战，倒不如在小型特定产品线上寻求突破，后者其实更加有效。

近5年，中国高空作业平台销量平均增长率62.0%，保有量平均增长率43.1%，保持迅猛发展。随着徐工、中联、临工等工程机械巨头的加入，势必为租赁商在产品品牌、质量、服务等方面拥有更多的选择权和话语权，众多高空作业平台制造商为获得更多市场竞争优势，必然会针对各细分领域制造更多满足用户个性化需求的高空作业产品，也为租赁商开拓新用户提供有力支撑。本土巨头的介入，国外大品牌的深度发力，也必定会在行业内掀起一轮洗牌。

中国工程机械配套领域，本土品牌的“朋友圈”不断扩大——除了与中国主流主机制造商合作外，他们甚至成为国外大企业的供应商。这促进了国产化配套进程，有利于提升国产配套件的品质和性能。目前可谓中国本土配套制造商最好的时代，但当下也还远不是一个拐点。未来，在核心零部件方面将继续突破，面临的挑战和困难会更大。